Если вы работаете в высококонкурентной среде, то стоит подумать о нестандартных способах поиска клиентов. Один из таких способов — использование клиентских баз https://bazy-kontaktov.com/ из смежной отрасли. Например, вы производите и продаете мебель премиум-класса для офисов. В этом случае можно приобрести базу дизайнерских фирм и предложить им выгодные условия сотрудничества с вами. А можно пойти другим путем: приобрести базу топовых консультантов или директоров фирм, которые располагаются в крупных бизнес-центрах. В этом случае вы будете предлагать обновить интерьер напрямую.
Как работать с базой представителей и посредников
Если вы собираетесь заинтересовать посредников своим товаром, то нужно подготовить выгодное для них предложение. Например, при гарантии определенной суммы продаж они получают фиксированную оплату; а если продажи выходят на хороший уровень, то бесплатно становятся вашим представительством или франчайзи с обучением, поддержкой и самыми выгодными условиями продаж. Когда появятся успешные кейсы, вы можете рассылать их как подтверждение того, что стоит работать именно на вашу фирму.
Если речь идет о работе напрямую с топовым сегментом, то лучше всего выбрать для обзвона профессиональных менеджеров. Если такой возможности нет, наймите удаленный отдел продаж. Затраты на него окупятся: ведь вы быстро получите успешный шаблон продаж; также вам не надо будет тратить время на контроль такого отдела, аренду офиса для него и др. Если вы являетесь хорошим менеджером, то можете обзвонить таких руководителей самостоятельно; составить шаблон для менеджеров.
